Разработка модели продвижения промышленных товаров на международном рынке с использованием интернет-технологий

Abstract

Объектом исследования является маркетинговая деятельность промышленных предприятий. Предмет исследования – организация процесса продвижения продукции промышленных предприятий на международном рынке с использованием интернет-технологий. Цель работы – изучение подходов к организации политики продвижения промышленных товаров на международном рынке с использованием интернет-технологий. Теоретической и методологической базой исследования служат положения и выводы, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных ученых по проблемам выстраивания политики продвижения на B2B рынке. Для решения поставленных задач были использованы следующие методы: теоретический анализ научной литературы по теме исследования; метод классификации, позволяющий разделить методы интернет-продвижения на группы в зависимости от этапа принятия решения потребителем; анализ и обобщение полученных данных. Актуальность работы обусловлена развитием информационных технологий и возможностями, которые они предоставляют предприятиям. Сегодня подавляющее большинство представителей бизнес аудитории все чаще ориентировано на самостоятельный поиск поставщиков требуемых товаров и услуг, используя, прежде всего, возможности Интернета. Поэтому грамотное использование инструментов интернет-маркетинга может позволить предприятиям значительно повысить осведомленность потенциальных клиентов, сформировать первичный интерес к покупке и побудить к возможному сотрудничеству.