УДК 339.185 
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ СБЫТА 
ПРОДУКЦИИ 
Студент гр. 103221 Синицкий Д.В. 
Научный руководитель - ст.преп. Зеленковская Н.В. 
Белорусский национальный технический университет 
Минск, Беларусь 
 
В условиях конкурентной борьбы, являющейся характерной 
чертой современной экономики, могут выжить лишь фирмы, 
которые ориентируются на увеличения объема сбыта и укрепления 
позиций на рынке. 
Система сбыта компании – это весомый фактор в получении 
прибыли, поскольку именно на этом этапе создается баланс между 
маркетинговыми издержками и уровнем обслуживания 
потребителей. Оптимальная система сбыта стремится эффективно 
реализовать маркетинговую стратегию организации, направленную 
на достижение определенного уровня облуживания конечного 
потребителя. 
Наиболее эффективные средства стимулирования сбыта на 
целевом рынке являются:  
• реклама товара,  
• использование товарного знака   
• техническое обслуживание проданной продукции. 
Крупной диверсифицированной компании необходима 
многоканальная система сбыта, имеющая свои особенности на 
каждом целевом рынке. 
Таким образом, система сбыта товаров – ключевое звено 
маркетинга и заключительный этап деятельности фирмы по 
созданию, производству и доведению товара до потребителя.